Вы когда-нибудь глубоко задумывались над словом ‘стартап’?
Когда я говорю “глубоко”, я имею в виду самоанализ, почему это слово было структурировано как “старт+апа”?
Почему оно используется для обозначения новых предприятий с радикальными идеями?
Почему оно направлено вверх, а не в какую-либо другую сторону?
Эрик Рис, Человек, подаривший миру концепцию MVP (Minimum Viable Product), похоже, глубоко и основательно задумался над этим.
Более того, он даже придумал определение для термина “стартап”, которое, безусловно, является лучшим из тех, что я когда-либо читал.
Это происходит следующим образом:
“Стартап – это человеческая организация, созданная для выпуска нового продукта или услуги в условиях крайней неопределенности.”
Если вы прочитаете определение несколько раз, то заметите, что в последних двух разделах много говорится о том, что и при каких условиях пытается сделать стартап.
На начальном этапе стартап предлагает новый продукт или услугу. Это не переливание старого в новую бутылку.
Это то, с чем лучше всего справляются обычные предприятия и ремесленники.
Стартап решает проблемы, изобретая новый способ сделать что-то, совершая научный прорыв или создавая новое решение для существующей проблемы.
Во-вторых, они пытаются сделать это “в условиях крайней неопределенности“.
Самое интересное в запуске стартапа – это то, что ничего нельзя сказать наверняка. Чаще всего продукт рождается из новой идеи.
Исследование рынка может дать лишь часть информации об идеальной пользовательской персоне. Рыночные условия для идеального запуска могут вообще не существовать.
Несмотря на все трудности, стартап запущен.
Основатели собираются вместе, чтобы “начать” что-то и запустить это что-то на траекторию роста, которая идет “вверх“.
Возможно, именно поэтому термин “стартап” имеет такой большой смысл.
Есть одна статистика, которая известна во всех стартап-кругах. Nine out of 10 startups fail. Помимо распространенной причины – нехватки средств, большинство стартапов терпят неудачу из-за того, что они не протестировали и не подтвердили свои идеи в реальных условиях.
Скорее всего, они не тестировали свою идею с помощью MVP.
Что такое MVP и как он помогает предпринимателям?
MVP расшифровывается как Minimum Viable Product (минимальный жизнеспособный продукт). Это рабочая модель идеи, которая помогает предпринимателям собрать максимум информации о клиентах с минимальными усилиями.
Другими словами, это пробный запуск идеи, который помогает проверить ее на практике и определить, насколько она осуществима на рынке.
В процессе работы он также помогает лучше понять клиентов, их желания и болевые точки, затрачивая минимум усилий.
В некотором смысле MVP помогает предпринимателям получить определенную уверенность в том, что их идея осуществима, прежде чем отправиться на неопределенный рынок.
1. Совершайте большие ошибки с минимальными последствиями
Идея может изменить мир. Как Интернет. iPhone. Hyperloop. И многие другие.
Но эти идеи не сразу превратились в готовые к продаже продукты. Они прошли несколько раундов импровизаций и доработок, прежде чем было достигнуто соответствие рынку.
MVP помогает предпринимателям создать рабочую модель своей идеи и понять, что в ней хорошо, а что плохо.
Это поможет выявить крупные ошибки на ранней стадии и предотвратить их перерастание в более серьезные казусы, которые могут стоить денег, труда и, возможно, раздражать инвесторов.
2. Обратная связь по усилению перед увеличением масштаба
Ни один бизнес никогда не понимал своих клиентов до конца. В их желаниях и стремлениях всегда есть какая-то загадка.
Если у стартапа есть идея, которая в значительной степени ориентирована на желания и не служит удовлетворению потребностей, уровень успеха может оказаться не таким, как ожидалось.
Отсюда следует, что перед масштабированием стартапа необходимо получить обратную связь. MVP-разработка помогает собрать обратную связь о том, что работает правильно, что нужно улучшить и что нужно убрать, что может помочь создать практически идеальный продукт, который имеет больше шансов на успех.
3. Используйте возможности партий
MVP помогает создать несколько итераций одного и того же продукта.
Это дает предпринимателям множество возможностей для постепенных улучшений.
В некоторых случаях конечный продукт может быть далек от первоначальной идеи. Тем не менее MVP гарантирует, что конечный результат будет таким, который можно производить в масштабе и партиями.
Преимуществ у серийного производства множество. Во-первых, вы можете с уверенностью прогнозировать количество ресурсов, необходимых для производства желаемой продукции.
Во-вторых, если одна партия продукции не соответствует ожиданиям рынка, MVP можно улучшить, чтобы создать более качественную партию.
4. Применять уроки, полученные в ходе подтвержденного обучения
Предприниматели, как амбициозные личности, часто теряют из виду рынок и клиентов, на которых они ориентируются.
Валидированное обучение при разработке MVP помогает избежать этого. Валидированное обучение помогает сравнить идею продукта с тем эффектом, который он оказывает на покупателей.
Это способ проверить, оказывает ли продукт желаемое воздействие на покупателя.
Если да, то MVP можно масштабировать в полноценный продукт, который можно выводить на рынок.
С другой стороны, могут потребоваться дополнительные доработки.
Полученные в ходе обучения знания помогут предпринимателям создавать более качественные продукты, способные завоевать рынок.
Закрытие
Создание предпринимательской империи с нуля не происходит в одночасье.
На самом деле, большинство предпринимательских начинаний даже не становятся успешными. Они угасают еще до того, как набирают обороты.
Почему? Потому что они ошибаются во многих факторах. Рынок – вещь неопределенная.
Предсказать это невозможно. Так же как и поведение и ожидания клиентов.
MVP помогает предпринимателям приблизиться к пониманию того, что нужно покупателям, с минимальными затратами ресурсов.
Другими словами, единственный способ победить – учиться быстрее других. Разработка MVP способствует этому.
Это дает возможность совершать большие ошибки без особых последствий, получать выводы из подтвержденного обучения и использовать силу партий для ускорения роста.
Вы подтвердили свою идею стартапа с помощью MVP?
Как вы относитесь к разработке MVP?
